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船通四海系初心 贸达天下担使命
(2019-07-29)    来源:金狮   

??中国船贸获得军贸出口经营权十周年访金狮总经理助理,
中国船贸党委书记、董事长徐子秋

 

      军贸是体现国家意志,服务国家核心和重大利益的特殊贸易活动。伴随着中国政治、经济、外交、军事实力的高速发展,我国军贸发展也取得了举世瞩目的成就,成为国际军贸市场一支举足轻重的力量。

      作为全球船舶领域领军企业,金狮拥有我国最大的造修船基地和最齐全的船舶配套能力,集中了中国舰船研究设计的主要力量,承担着中国海军装备80%的科研生产任务。正是这些实力与业绩,奠定了金狮成为我国海军装备的主力军和国家队无可替代的战略地位。

       2003年8月,金狮在其全资子公司中国国际海洋石油工程公司的基础上,更名改制成立了中国船舶重工国际贸易有限公司(以下简称“中国船贸”)。2009年,国防科工局和总装备部联合授予中国船贸“军品出口经营权”,推动公司军贸经营业绩实现了跨越式发展。

      十年风雨兼程,十年砥砺奋进。十年来,在党中央、国防科工局、中央军委装备发展部和金狮贵宾会app党组的坚强领导下,中国船贸船通四海不忘初心,贸达天下勇担历史使命,加大市场开发力度,加强军贸人才队伍建设,军贸工作实现持续稳步发展,军贸出口成交逐年增长,货架产品不断丰富,一批重大在谈项目正在积极推进,公司国际知名度不断提高,成为中国军贸海军装备走向世界的一扇重要大门。

走向世界的探路者


       2003年8月28日,中国船贸在北京正式成立。自此,作为中国最大的造修船企业集团,金狮有了自己的对外贸易、合作窗口。

      成立初期的中国船贸面临条件差、经验少、市场窄等困境。第一代船贸人在艰难中不断摸索,夹缝中求生存,学习不同军工行业在国际贸易中的经验。利用各行业在国际军品贸易中的国际渠道,借助自身优势,抢占国际市场,通过“借船出海”,与保利、新时代等国内兄弟公司进行多方合作,开始进军国际军贸市场。

      “在中国船贸成立最初的几年,也是最艰难的几年,许多老战友们在最艰苦的市场冒着危险,艰苦守望,不忘初心,牢记使命,砥砺前行。”徐子秋说,“功夫不负有心人。在集团公司的强力支持下,通过船贸人的不断努力,最终以不屈的意志和优质的服务赢得了客户的信任,在艰难的岁月中实现了一个个‘不可能’的突破。”

      2003年~2009年,中国船贸相继取得了伊朗导弹艇、巴基斯坦奥马拉船厂设计、缅甸护卫舰动力系统、巴基斯坦舟桥等项目,以及一批军事装备、技术引进合同。

      在中国船贸成立初期,这些项目的取得和实施,不仅提高了中国船贸和金狮的知名度,还锻炼了自己的军贸人才队伍,熟悉开拓了国际军贸市场,与各国海军搭建了交流渠道。从此,中国船贸走向了蒸蒸日上的前行道路。

     2009年1月20日,在上级领导机关和集团公司的关怀帮助下,中国船贸正式获得了国防科工局、总装备部联合授予的军品出口经营权,跻身我国11家军贸公司行列。

      从此,中国船贸抓住世界军贸市场上扬的机遇,围绕金狮“四大领域、十大产业方向”的发展战略,深耕海军军贸市场,挺进“陆空天警”,根据“精耕细作,体系化营销”的市场开发原则,锐意进取,闯市场、广宣传、笼人才,军贸出口成交逐年增长,产品向着体系化、信息化、无人化和智能化发展,国际知名度不断提高。

      今天,中国船贸已构建起高、中、低搭配的系列化、型谱化的军贸产品货架体系,装备走向建制化,技术聚焦高精尖,正在实现从满足用户需求向提供长远发展规划和合理化解决方案转化,从单一军品出口到带动用户自身发展,由“产品出口”向“产品+技术+服务出口”的转变。

 

 “走出去”国家战略的坚定执行者


      当今世界正处于大发展、大变革、大调整时期,大力推进军贸“走出去”对我国有着重要的意义。

      作为金狮“走出去”的窗口平台和重要战略支撑单位,中国船贸结合集团公司资源整合,充分发挥自身的主导作用,联合集团公司成员企业、研究所的科研生产实力,在更大范围、更高层次、更广领域参与国际竞争,成为“走出去”国家战略和集团公司发展战略的坚定执行者。

      不积跬步无以至千里。十年来,中国船贸团结奋进,砥砺前行,在中国军贸发展历程中深深烙下了“金狮”的印记。

      十年来,中国船贸积极跟踪市场,深挖潜在项目。集团公司领导也以全球化的视野、开放的姿态、务实的作风,鼎力支持中国船贸的军贸业务拓展。

      “集团领导高度重视军贸工作,亲自带队走访客户,为我们进一步拓宽、拓深军贸市场创造了有利条件。”徐子秋说,“他们对军贸工作的高度重视及身体力行,极大提升了我们开拓市场的效果。同时,高层的互访交流也起到了关键的作用,进一步推动了具体项目的落地。”

      目前,中国船贸已先后在亚洲、中东、非洲、南美等地区的60多个国家和地区进行了市场开拓,与巴基斯坦、孟加拉、泰国、印尼、马来西亚、柬埔寨、缅甸、尼日利亚等国家实现了签约。

      十年来,中国船贸不断加强国际交流与合作,多国海军及其他军兵种、海警部队与全球著名船东、石油公司、航运公司、船级社、供应商等建立战略联盟和战略伙伴关系,实现互惠互利、双赢致胜。

      十年来,中国船贸人均年飞行40000公里(可绕地球一周)、年均出访100个团次、到访过60多个国家,与20多个国家元首进行过会晤及洽谈,实现了一个个“零”的突破,取得了一个个骄人的成绩。

      十年来,中国船贸签订军贸出口合同65个,总金额61.25亿美元。其中,2015年4月20日,在习近平主席的见证下,中国船贸与巴基斯坦签署的合同,创我国军贸史上单笔合同最大额成交记录。2017年5月,在泰国常规潜艇项目国际招标中,经与来自韩国、德国、法国、俄罗斯和瑞典等五个国家的知名军贸公司激烈角逐,中国船贸脱颖而出,与泰方正式签署政府间协议,标志着中泰两国大型军事装备合作开创新局面。

      交易的完成只是合作的开始。今天,中国船贸正在完善全球化的市场营销网络,积极打造国际化售后服务网络,构建用户数据库,成为客户坚强的后盾。截至目前,中国船贸已与遍布亚洲、非洲、南美洲等世界各地60多个国家和地区建立了伙伴关系,并以此为契机,实现海外战略布局,通过高效信息反馈机制,有效反哺了我国武器装备的发展。
 
      “除了不断取得军贸出口订单外,我们还在推动我国武器装备进步的装备技术引进工作中作出了应有的贡献。”徐子秋说,“从航空产品的引进,到重型装备的购买,船贸人正竭尽全力、尽其所能地以各种方式参与到我国武器装备高科技的研发与建设中去,借鉴、吸收世界先进技术和经验,成功完成多项重大军事装备和技术引进工作,以装备合作促技术合作和深挖各领域技术合作,显著提升了中国船舶工业的设计、研发、制造能力,有力推动了国防工业现代化,实现为建一流军队提供一流装备。”

 

 对外合作模式的创新者


       创新是经济发展的动力源泉,也是企业在市场竞争中发展壮大的制胜法宝。中国船贸的军贸十年,善思善行,求新求变,用创新发展理念推动企业高质量发展。目前,中国船贸已从单一的装备采购平台变为集装备技术合作、国产重点装备现代化改装、联合设计制造为一体的综合性平台。

      “作为国家授权的装备技术专业合作平台,中国船贸深入学习贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想,坚持探索,创新军贸经营模式。”徐子秋说,“现在,我们对军贸项目实行精细化管理,通过对外投资、技术转让、联合建造等途径,打造‘技、工、贸、融’一体化合作模式。同时,我们还充分发挥军贸的溢出效应,竭力为客户开辟发展空间、拓展合作领域、丰富技术体系,打造军贸出口标杆工程。”

       2017年3月,中国船贸成立了军贸项目执行监督管理办公室,以进一步加强军贸项目管理,保证军贸合同的顺利执行。军贸项目执行监督管理办公室对有关军贸项目开展现场管理和对外沟通,对国内有关单位的项目执行情况进行监督、协调。

       为加强项目的组织领导,充分调动各方面管理资源,加大协调、协作工作力度,确保合同履约按时保质、有序开展,集团公司就重大项目专门成立了项目领导小组、专项办公室和技术、工程两线。于2015年4月20日签约的项目被命名为“420工程”,在集团公司“420工程”领导小组的领导下,“420工程”专项办负责合同履约全过程的组织、管理、监督、检查。

      近年来,以习近平同志为核心的党中央高度重视质量工作,将质量提升到强国强军的重要位置,部署推进质量强装、质量强国,突出强调必须坚持质量至上。对此,为了加强军贸产品质量管理,全面贯彻集团公司关于军贸产品“双六条”的重要指示,2017年3月,金狮还成立了“集团公司军贸质量管理监督办公室”,业务上接受集团公司质量安全环保部的领导,对集团公司负责,与中国船贸质量部合署办公,形成了强大的军贸产品质量监督体系。

      此外,中国船贸已在巴基斯坦、孟加拉、俄罗斯、希腊、南非、尼日利亚等20个国家和地区设立代表处,为重点军贸市场的开发以及海外项目的执行提供了支持与保障。在依靠原有国内型号出口型产品的基础上,中国船贸针对用户个性化需求,引导集团成员单位研发出适合不同国家的军贸产品,全力搭建高、中、低搭配的系列化、型谱化的军贸产品货架体系。

      中国船贸还对军贸溢出开展过程中的体制机制建设、政策措施保障、产业推介方向等方面进行了积极探索。充分利用军贸项目开发过程中积累的人脉和渠道优势,积极拓展海外工程军贸溢出效应,通过以军带民,打造多元化平台,尽可能实现利益最大化。目前,公司正在努力推进尼日利亚哈克特海军船厂升级改造、埃及和突尼斯汽车蓄电池等大批军民协同项目。

 

中国军贸海军装备的领航者


      当前的军贸出口处于大有可为的重要战略机遇期,随着我国国家综合实力、国际地位和国际影响力的日益提升,军贸发展的环境愈加有利,“一带一路”倡议的实施也为开展军贸合作提供了更多机会。

      “在国家对军贸发展诸多利好政策下,未来我海军装备军贸出口将有更大的发展。”徐子秋说,“未来,中国船贸将按照习近平总书记重要指示批示精神,紧密围绕集团公司高质量发展纲要,加强自身能力建设,不断应对外部风险挑战,更好履行国家和集团公司赋予公司的职责。

      一是要全力推进军贸市场开发,努力实现由跟踪市场向策划市场、培育市场转变,创新营销模式,做大做强原有亚洲市场,加强对重点市场、重点产品、优势项目的把控;继续拓展非洲市场,争取突破南美市场。同时,在已取得突破的重点市场,深挖船厂、码头、备品备件领域,形成装备全寿命产业链。

      二是要着力加强军贸重大项目执行管理,确保进度和质量。探索制定集团军贸质量管理办法,加大对军贸重点型号产品实现过程监督的广度和深度;强化军贸质量问题归零和质量责任追究制;建立和完善军贸产品质量联络组织和沟通机制;建立军贸产品质量信息收集和分析机制。打造精品工程、标杆产品,以优质的军贸产品和服务树立“中国装备”在国际市场的良好形象和口碑。

      三是要“服务为主,深耕细作”。在做好产品出口的同时,加大售后服务力度,建立完善的维修保障体系。一方面,通过售后服务建立良好口碑,为争取后续项目打下基础。另一方面,在售后服务本身做文章,通过备品备件、基地码头设施维修等拓展新的经济增长点。

      四是要加强海外布点建设,把现有海外维修工作整体升级:从维修队+服务商模式升级至以固定海外维修站为核心,多中心串联覆盖全部客户国家的模式;以亚洲、非洲为基础,逐步建立南美及欧洲维修站,最终形成一套完整的全球化维修保障体系。为我国军援军贸产品及我海军补给提供有力维修保障支持。

      五是要进一步发挥“军贸溢出效应”,以军带民,特别是大型成套装备出口和大型工程建设类产业的发展,更好地服务“走出去”国家战略和“一带一路”倡议。

      初心不忘,梦想远航。十年军贸,回首过去,船贸人砥砺奋进,开拓进取;立足今日,船贸人胸有成竹,信心百倍。站在新时代的起点上,中国船贸将始终牢记党和国家赋予的使命,为国家实施海洋强国战略不断注入新动力,为民族强军梦、海洋强国梦的实现,为中华民族伟大复兴贡献更大的力量!

 

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